BOB半岛在信息爆炸时代，广告承担着传播品牌的责任，也是帮助品牌与消费者进行沟通的桥梁。那么你对广告有多少了解呢？它本质和作用又有哪些呢？

　　广告的第一要义是传递信息，广而告之，即告知的作用。要能起到告知的作用才能被叫做广告，通过清晰的信息告知，来让消费者知道这个品牌，了解品牌。

　　清晰的告知信息是很重要的一点，如果看完广告之后，用户甚至没有记住产品的名字、品牌的名字，那这个宣传无疑是失败的，做了无效的投资，浪费了资源，因为清晰的信息告知是基本的。

　　如果是单纯奔着信息告知的目的去传播的，就会形成聒噪、烦人的洗脑广告，这时的广而告之是没有创意内涵和品牌意识的。

　　依靠高度精简的文案、重复强调策略，以及符合国人期望的广告特性，洗脑广告在中国传播史上短暂存留过一段时间，并且最近大有洗脑广告复兴的趋势。

　　洗脑式广告在一定程度上是以牺牲品牌美誉度为代价来实现知名度的提升的，而真正上乘的品牌传播，必然不会以牺牲认可为代价来片面追求认知传播，这种将认知与认可相割裂、隐藏于洗脑式广告背后的形而上学思维，在竞争激烈的广告市场，必将面临严峻的挑战。

　　美国广告协会是这样理解的：是付费的大众传播，其最终目的是为传递情报，改变人们对品牌商品之态度，诱发其行动而使企业主得到权益；

　　厦门大学教授陈培爱是这样理解的：是一种由企业主、个人或组织机构将经过编码的特定信息，以适当的符号形式，通过一定的传播媒介反复传达给目标受众的，以达到影响或改变目标受众的观念或行为的公开的、非面对面的、有偿的信息传播活动。

　　阿伦斯是这样理解的：是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品的（商品、服务、观点）、有偿的、组织的、对面的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。

　　在简短的时长里，试图描述清楚自己的产品的优点，吸引用户关注，吸引潜在消费者。

　　品牌都在努力用一种新颖的形式做传播，这时同类产品的优点展示就变得特别重要。同一个产品，功能和性价比之间的差异要怎么通过广告的形式展现出来，这是品牌主需要考虑的问题。

　　其目的说白了就是要吸引消费者的注意力，但这远远不够，还要引起消费者对品牌的好感，就像一群选秀女孩在为自己拉票时，“超越妹妹”杨超越那句“选我！”。其所有的展示，都只有一个目的，那就是“选我！”，进而促使消费者产生购买行为。

　　当本质成为一种社会热词之后，就成为了社交媒体上的常客，但是首先我们就要明白本质是什么意思。本质就是抽丝剥茧之后的原本的面貌，是一个事物最根本的存在和属性。

　　现在回到广告的本质一说，有一种说法是其本质是创意，另一种说法是其本质是销售。

　　首先我们要回到广告的第一要义，即广告是一个信息的传播活动，是把信息传递给消费者的行为，所以本质上是一个信息传播活动。

　　我们分析一个营销案例，从这个公说失败，婆说成功的营销案例来分析得出广告的本质是什么？

　　局部气候调差组为百雀羚制作的《一九三一》，通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”，民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅读量和霸屏朋友圈背后，是营销数据的惨淡，《一九三一》3000万+的阅读量，转化率却不到0.00008，月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。

　　这时候出现了两种声音，一个是认为这是失败的，这是属于广告本质销售说一派。

　　广告本质销售说：认为广告的价值应该是消费者看完展示内容之后，赞美的应该是产品本身，而不是传播的内容。这种想法针对的是广告带给产品的影响，从产品行销的结果看，极高的阅读量和百雀羚极低的转化率是形成鲜明对比的，《一九三一》并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。

　　另一种声音是认为这是有效的，这是广告销售说一派，这种声音是从传播上来说的。

　　单看传播效果而言，这实际上是成功的，品牌展示的力量不可小视，是广告的真谛，在如今消费注意难以集中的时代，一个传播内容为品牌带来这么多的展示，把消费者的注意力全部吸引过来，实则是一则成功的广告。

　　品牌是社会的器官，市场营销的职能就是促进品牌与消费者之间的经济沟通，广告的作用就是这个经济沟通的桥梁，承担的是传播的任务，起到的是桥梁的作用，公关营销的作用就就是促进品牌与消费者之间的感情沟通。

　　当年，think different广告凭借“一己之力”挽救了苹果公司，靠的就是苹果公司自己的“个性”。乔布斯说，我们必须证明苹果仍然生机勃勃，而且代表着与众不同。

　　重新定位、重塑品牌形象BOB半岛、重整产品线，跳出固有思维，成为独一无二的苹果。乔布斯和think different广告创意执行长李·克劳都认为：“苹果品牌所代表的的，是那些挑出固有思维模式进行思考的人，那些想用计算机帮助自己改变世界的人。”

　　苹果的广告理念，不仅仅做到了传播的职能，还做到了把品牌理念传递给消费者的功能。受众在这则广告中感受到的是品牌与消费者之前的沟通，一种鼓励的力量，此时其承担的角色变成了“知心大姐”。

　　文案传递的是一种积极向上的力量：“向那些疯狂的家伙们致敬，他们特立独行，他们桀骜不信，他们惹是生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿意安于现状...”消费者听到这样的广告词，一时间在感情上建立起情感高地，think different的广告作用不言而喻。

　　如果你问别人，相信很多人都知道广告是什么，因为在现代日常生活中我们接触过太多了，不管是线上还是线下的，广告的形式都非常丰富。但是如果你问“广告是如何定义的？”，相信很多人都回答不上来。

　　现在是信息爆炸的时代，信息分享从整体来说是过剩的，很多广告留在首页的时间有可能只有短短几秒钟。但是，任何类型的企业都想要自己的产品被潜在用户看到，实现转化。因此，进行广告营销是必不可少的步骤。

　　我们是专注移动互联网精准营销专业服务商，公司成立5年，投放案例3000+，覆盖市面上85%主流媒体，对于这个问题可以给大家提供一些专业介绍，下面我们会从广告概念、类型、渠道、投放流程等方面进行介绍，希望通过本文能够加深大家对广告的认识。

　　如果说别人介绍的都是爸爸级别，那么我这个回答绝对是爷爷级，内容比较干货，认真看，都会有收获，在收藏的同时，记得也点个赞，并且文末给大家准备了广告资料包！

　　广告是品牌和人的沟通过程，是双方达成共识的过程，即广告为了某种特定的需要，通过一定形式，如通过媒体公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。然而，广告是一个范围很大的概念，它可以分为平面广告 、 电视广告 、 网络广告 、 流动广告 、 广播广告 、 户外广告等许多形式。

　　广告构成要素有：广告主BOB半岛、广告公司、广告媒体、广告信息、广告思想和技巧、广告受众、广告费用及广告效果。

　　简单来说，其实广告的核心功能就是：告知。这也是每一个广告的基础作用，打广告目的就是向消费者清晰告知产品/服务信息，从而通过曝光让更多用户知道你、了解你，最后让有兴趣的消费者进行下单购买。所以在打广告时，如果产品/服务信息没有表达清晰，很可能广告费用就浪费了。

　　现在渠道的流量是越来越贵，每个渠道的流量有限。所以，在没有知名度时，大力推广是一个不明智的选择，建议这类产品建议先从免费渠道开始推广，如社群，贴吧，知乎，微博，微信各类平台，通过这类方式获得有效的用户反馈后，进而优化产品，这样能也很快的被市场接受。另外，也需要活用广告投放渠道。

　　移动互联网主流的广告形式有开屏广告、Feed流广告、Banner广告、贴片广告、积分墙广告等，而广告展现样式有文字链、小图、大图、 图组、轮播、视频等动态或者静态的样式。

　　随着网络信息的快速发展，互联网发生了天翻地覆的变化，特别是微信、微博、抖音等短视频在市场上兴起，不仅丰富了投放形式，可以以图片、文字、组合图等多种形式投放，又可以根据用户的消费特点进行定向投放，提高用户的消费体验且投放范围较广。

　　纸媒包括报纸、杂志，它们都是优质的内容生产者，可以把喜欢的广告信息保存下来，永久翻看，

　　其实，广告投放最重要的不是广告，也不是知名度，而是战略和战术的协同，需要细化到广告投放的每个步骤，才有可能将广告投放的效果最大化。

　　1、了解广告投放的目的是什么？是品牌曝光，还是产生订单？再根据你的投放目的进行以下的考虑。

　　3、目标人群有哪些？哪些是受众群体，他们有什么共性、有什么特点，如年龄阶段、性别等，都影响到广告创意及投放渠道的选择。

　　4、所谓“知己知彼百胜不贷”。因此，需要先分析我们竞争对手的媒介渠道，投放预算、广告创意等！

　　详细的广告投放流程我们给大家整理出来了，你们可以通过下面思维导图来快速了解下BOB半岛，这里就不再详细说了。

　　现在的广告投放平台，如头条、抖音、知乎等平台都是需要先开户后广告投放，所以建议找该平台的代理商，他们有官方的授权，能为广告主进行专业服务。

　　广告创意是影响关注量及转化率的，因此需要根据受众目标用户是谁，有哪些喜好，如视频类、文字类、组合图类等，这样才可以按照需求人群进行投放。

　　广告投放监控是广告投放的关键环节，没有人敢打包票，投放的广告方向会绝对正确，都是需要通过后台数据的监控、分析，如用户的访问数据、跳出率如何等，再进行广告优化，确保转化率及点击率有保证。

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　　这又是一个很大的概念性问题和不得不回答的问题，那我还是用一篇文章，从本质上去窥视广告到底是什么。这类问题写过三篇：什么是广告，什么是文案，什么是创意。剩下几篇大家要有兴趣也可以去我的公众号上找来看看。

　　如果将这个问题拿去问传媒学院的广告学教授，他可能这样回答你：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。

　　广告分为广告计划、广告创意、广告设计、媒介购买等阶段。广告又有广义和狭义之分，广义广告分为经济广告和非经济广告……

　　如果你还在学校听这样的课程，我建议你立刻翘课，毕竟我们出来工作是要给客户创造价值，而不是去当广告学院的教授。

　　所以我们要面临的第一个问题，恐怕就是理想与现实之间的差距问题。广告是一个百年历史行业，可以理解的是像《广告狂人》《我知女人心》这类的文艺电影，让不少围城外的人产生无限遐想：

　　这个行业应该是一群外表光鲜的俊男靓女，拿着让一般人要羡慕得流口水的薪水，在充满文艺气质的开放办公空间，做着艺术家一般的工作。他们特立独行、每个人都又有趣又好玩，个个都超能力附身创意爆棚，而且最重要的是还不用准点上班。

　　应该绝大部分跃跃欲试的人，都曾经怀着这样的想法。只是现实往往很残酷，在得到上面这些东西之前，我们的生活可能是这样的：

　　穿着背心短裤拖鞋嘴巴还含着烟蒂的猥琐大叔，一只脚搭在桌子边上，一边聚精会神的扣着图，我艹，他好像一个星期没回家了吧？当我们还睡意沉沉睁不开眼时，AE已经把一踏厚厚的工单扔到了眼前，女朋友已经下了最后通牒，如果今天晚上还不回家，以后就和工作结婚去……

　　其实这行和所有创意行业没有任何分别，我们在牛逼之前，都必须付出大量的时间和心血，我们需要比别人更多的努力和付出，这个阶段你也许非常昏暗什么都不是，但是为什么有这么多人坚持在这个行业？因为对专业的执着和追求。

　　当我们花了99%的时间做好最基础的工作、写好最普通的文案、抠好不需要创意的图片时，突然有一天做了一让人眼前一亮的创意，这种满足和成就感，顿时让所有的执着和努力都变得有意义，我想这就是专业能给我们带来的乐趣吧。

　　回过头来，我们的这些坚持到底值不值？有没有意义？这可能是我们必须面临的第二个问题。要回答好这个问题，就必须知道，我们为什么要做广告，我们在为谁做广告。

　　答案显而易见，我们为付钱给我们的客户做广告。客户并不想花钱在广告公司买一件艺术作品，也不会没事闲的蛋疼想花钱找乐子。客户花钱找我们，是认为我们的专业对他有价值，并能帮助其解决生意上的问题。所以我们经常听说，不以销售为目的的广告就是耍流氓。

　　可以肯定的说，客户找到我们，绝大部分都是因为在销售上遇到了问题，而我们的任务，就是负责帮助他们找到问题，同时提出合理的解决方案。

　　我们的教父奥格威先生早在60年前就提出，广告就是纸上推销术。不幸的是今天我们的很多从业者都忘记了这一初衷，他们或者瞄着各种广告节的大奖（为了获奖连夜赶飞机稿的还少吗），或者企图拿着客户有限的营销费用去实现自己艺术家的梦想，或者模式固化不说人话混饭吃。这样的广告人不是称职的广告人，更不可能成为一个好广告人。

　　60年前，经济远没现在发达，商业环境也比现在简单，所以广告的目的也很简单，买产品。但是面对现今变幻莫测的市场环境，广告的目的变了吗？当然没变。只是面对复杂指数更高的局面，广告也因其作用的局限性BOB半岛，不能做到简单的直指销售。

　　随着时代的变迁，奥格威的这句至理名言必须被重新描述：广告就是在解决销售问题，或者达成销售的过程中的某一个问题。

　　看到这里，也许很多人会问，一切以客户的利益为导向，岂不是违背了我大社会主义的核心价值观，变成了资本家的鹰犬。

　　这一点就涉及到了第三个根本性的问题，我们需要怎样的广告价值观。我想每个行业都自己特定的伦理价值观，比如律师，比如医生。这里我要说一点，就是广告行业，特别是文案，是最容易通过自己的笔杆子影响世界的一群人，这也是很多从业者对这行怀着极大热情的原因。

　　所以在这个世事难测、民生多艰的社会，如果我们能通过自己的文案，为大家带来哪怕是一丁点的对生活的向往和热爱，那么我们就是罗锤子所说的，一个工匠，一个有情怀的工匠。

　　在新时代背景下，广告在社会中已变得越来越重要。这一百多年来，尽管广告的形式变化繁多，但其本质却未曾改变！那么你可知什么叫做广告？其本质为何物？又有何作用呢？

　　广告的第一要义是传递信息，广而告之，即告知的作用。要能起到告知的作用才能被叫做广告，通过清晰的信息告知，来让消费者知道这个品牌，了解品牌。

　　清晰的告知信息是很重要的一点，如果看完广告之后，用户甚至没有记住产品的名字、品牌的名字，那这个宣传无疑是失败的，做了无效的投资，浪费了资源，因为清晰的信息告知是基本的。

　　如果是单纯奔着信息告知的目的去传播的，就会形成聒噪、烦人的洗脑广告，这时的广而告之是没有创意内涵和品牌意识的。

　　依靠高度精简的文案、重复强调策略，以及符合国人期望的广告特性，洗脑广告在中国传播史上短暂存留过一段时间，并且最近大有洗脑广告复兴的趋势。

　　洗脑式广告在一定程度上是以牺牲品牌美誉度为代价来实现知名度的提升的，而真正上乘的品牌传播，必然不会以牺牲认可为代价来片面追求认知传播，这种将认知与认可相割裂、隐藏于洗脑式广告背后的形而上学思维，在竞争激烈的广告市场，必将面临严峻的挑战。

　　美国广告协会是这样理解的：是付费的大众传播，其最终目的是为传递情报，改变人们对品牌商品之态度，诱发其行动而使企业主得到权益；

　　厦门大学教授陈培爱是这样理解的：是一种由企业主、个人或组织机构将经过编码的特定信息，以适当的符号形式，通过一定的传播媒介反复传达给目标受众的，以达到影响或改变目标受众的观念或行为的公开的、非面对面的、有偿的信息传播活动。

　　阿伦斯是这样理解的：是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品的（商品、服务、观点）、有偿的、组织的、对面的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。

　　在简短的时长里，试图描述清楚自己的产品的优点，吸引用户关注，吸引潜在消费者。

　　品牌都在努力用一种新颖的形式做传播，这时同类产品的优点展示就变得特别重要BOB半岛。同一个产品，功能和性价比之间的差异要怎么通过广告的形式展现出来，这是品牌主需要考虑的问题。

　　其目的说白了就是要吸引消费者的注意力，但这远远不够，还要引起消费者对品牌的好感，就像一群选秀女孩在为自己拉票时，“超越妹妹”杨超越那句“选我！”。其所有的展示，都只有一个目的，那就是“选我！”，进而促使消费者产生购买行为。

　　当本质成为一种社会热词之后，就成为了社交媒体上的常客，但是首先我们就要明白本质是什么意思。本质就是抽丝剥茧之后的原本的面貌，是一个事物最根本的存在和属性。

　　现在回到广告的本质一说，有一种说法是其本质是创意，另一种说法是其本质是销售。

　　首先我们要回到广告的第一要义，即广告是一个信息的传播活动，是把信息传递给消费者的行为，所以本质上是一个信息传播活动。

　　我们分析一个营销案例，从这个公说失败，婆说成功的营销案例来分析得出广告的本质是什么？

　　局部气候调差组为百雀羚制作的《一九三一》，通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”，民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅读量和霸屏朋友圈背后，是营销数据的惨淡，《一九三一》3000万+的阅读量，转化率却不到0.00008，月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。

　　这时候出现了两种声音，一个是认为这是失败的，这是属于广告本质销售说一派。

　　广告本质销售说：认为广告的价值应该是消费者看完展示内容之后，赞美的应该是产品本身，而不是传播的内容。这种想法针对的是广告带给产品的影响，从产品行销的结果看，极高的阅读量和百雀羚极低的转化率是形成鲜明对比的，《一九三一》并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。

　　另一种声音是认为这是有效的，这是广告销售说一派，这种声音是从传播上来说的。

　　单看传播效果而言，这实际上是成功的，品牌展示的力量不可小视，是广告的真谛，在如今消费注意难以集中的时代，一个传播内容为品牌带来这么多的展示，把消费者的注意力全部吸引过来，实则是一则成功的广告。

　　品牌是社会的器官，市场营销的职能就是促进品牌与消费者之间的经济沟通，广告的作用就是这个经济沟通的桥梁，承担的是传播的任务，起到的是桥梁的作用，公关营销的作用就就是促进品牌与消费者之间的感情沟通。

　　当年，think different广告凭借“一己之力”挽救了苹果公司，靠的就是苹果公司自己的“个性”。乔布斯说，我们必须证明苹果仍然生机勃勃，而且代表着与众不同。

　　重新定位、重塑品牌形象、重整产品线，跳出固有思维，成为独一无二的苹果。乔布斯和think different广告创意执行长李·克劳都认为：“苹果品牌所代表的的，是那些挑出固有思维模式进行思考的人，那些想用计算机帮助自己改变世界的人。”

　　苹果的广告理念，不仅仅做到了传播的职能，还做到了把品牌理念传递给消费者的功能。受众在这则广告中感受到的是品牌与消费者之前的沟通，一种鼓励的力量，此时其承担的角色变成了“知心大姐”。

　　文案传递的是一种积极向上的力量：“向那些疯狂的家伙们致敬，他们特立独行，他们桀骜不信，他们惹是生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿意安于现状...”消费者听到这样的广告词，一时间在感情上建立起情感高地，think different的广告作用不言而喻。