bob半岛官网报纸广告（newspaper advertising）是指刊登在报纸上的广告。它的优点是读者稳定，传播

　　等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。

　　、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部，一般采用一种陈述性的表述。

　　作用，大小如邮票一般大。上世纪90年代开始，许多报社为增收，把报花改成广告内容，故称报花广告。 二、

　　旁边的那块地方叫报眼，是第一版中最显眼的位置，故称报眼。 三、八分之一：就是报纸整版的八分之一的面积，划分有

　　报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。如果是新闻版，多用来刊登简短而重要的消息，或

　　。这个位置用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值要高，并会自然地体现出权威性、

　　一般分为大小两类：约50mm乘以350mm或约32.5mm乘以235mm。由于这类广告版面较小，而且众多广告排列在一起，互相干扰，

　　容易互相削弱，因此，如何使广告做得超凡脱俗，新颖独特，使之从众多广告中脱颖而出，跳入读者视线，是应特别注意的。

　　单通栏广告也有两种类型，约100mm乘以350mm，或者65mm乘以235mm。是广告中最常见的一种版面，符合人们的正常视觉，因此版面自身有一定的说服力。

　　双通栏广告一般有约200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm两种类型。在版面面积上，它是单通栏广告的2倍。凡适于报纸广告的

　　半版广告一般是约250mm乘以350mm和170mm乘以235mm两种类型。半版与整版和

　　整版广告一般可分为500mm乘以350mm和340mm乘以235mm两种类型。是我国单版广告中最大的版面，给人以视野开阔bob半岛体育，气势恢宏的感觉。

　　，刊登在两个或两个以上的报纸版面上。一般有整版跨板、半版跨板、1/4版跨版等几种形式。跨版广告很能体现企业的大气魄、厚基础和经济实力，是大企业所乐于采用的。

　　的调控，报业竞争的加剧，广告结构不合理，报业经营进入新的调整阶段。报业经营是粗放式的，收入来源非常单一。一旦遇到外部因素的变化就立即感到不适。经营面临的问题有：

　　加剧，在客户面前相互诋毁，甚至以曝光要挟客户，无节制地让价或竞相压价等。

　　、夸大之词太多太滥，有的严重误导市场和消费者，尤其是一些医疗广告甚至对

　　为代价的。少数报纸过分依赖和受制于客户，对投放广告的客户只能报喜不能报忧，最终结果是丧失

　　活动就那么几项，了无新意，消费者已没有什么新鲜感，参与积极性大打折扣。还有媒体盲目模仿

　　比例较高的北青报，受的影响就大些。以医疗、药品广告为主的报社更应加速调整广告构成，必须严防经营

　　、二手买卖、汽车租售、宠物票务、消费购物等多种生活信息，帮助人们解决生活和工作中所遇的难题。内容强调本地化、商务、便民、免费四大特色。

　　，这种全新的模式将在不破坏您现有DM运营模式的情况下，将完全疏通DM的上述

　　具体的说就是用生动、形象的比喻或者载体表达晦涩的机理、概念bob半岛体育。这一点在一篇报纸广告中尤其重要，决定了产品传播范围和记忆度。报纸广告专家彭小东表示，报纸广告其中的手法也是多种：

　　1.恐吓生动化：比如多年前的排毒养颜胶囊宣传：“每个人身上有5.6公斤的毒”，这“5.6公斤的毒”不但恐吓效果一流，而且尖锐的打出了“排毒”的概念。

　　。3.构造生动化:由于保健品万变不离其宗——都是围绕着人体的保健进行，巧妙的把司空见惯、没有新意的

　　生动化是区别其他产品、增加产品宣传尖锐度的有力武器，往往凝聚了所有宣传的精髓。这是所有报纸广告撰写的头号法则。

　　粗略的划分有臭美的女人市场，有怕死的老人市场，有惹不起的中年人市场，还有又矮又笨的儿童市场等，要根据人群的特点制作报纸广告。具体的做法有：

　　老人做法：老人常常是捧着一篇报纸事无巨细看一天。这样就要求广告信息量巨大，最好是从产品的古老故事到当今的发展，从病因的产生到今后的恶化，从

　　内容一定要跟“美丽、苗条、浪漫”等挂钩。在报纸广告上要求讲究设计创意，具体的说就是“花哨”越多越好。常见到的例子有

　　的每一个角落精心设计，字体多种多样，姑且不看文案，光看设计就知道花费心思了。成功的例子有

　　儿童做法：主要是给家长看，像补钙、增高等成功的产品，都是利用家长关心度和盲目性。在报纸广告中的典型的做法就是“恐吓+产品功效”。

　　综上，老人市场常常是经过一段时间的积累、酝酿后，会进入爆炸式的“市场井喷”，这需要耐心等待，而女性则会短时间内火爆，启动市场快，但这种热销

　　具体的说，就是标题运用字体加粗、变黑等手法bob半岛体育，采用吸引人的内容，使报纸广告从报纸中跳出来，抢夺读者的目光。此类广告

　　常称之为“文革标题广告”。标题一定要大，比同版面上的新闻、广告的最大标题还要大。只要字数不超过7个字，尽量用超黑体。标题的内容要吸引目光：：

　　，补虚保健之上品”，“今年用库娃，减肥怕个啥”、“九郡败毒丸，专治皮肤疾患”等。

　　、新闻报道式”，如“回春花通秘茶火爆南京城”、“揭密旗人减肥奇效真相”、“专家惊呼：排铅产品终于来了”等。

　　关于“文革式广告”的风格，也许很多同行对此有疑义。曾经有广告公司的同行认为这样的广告粗俗，是

　　的退步。步。蜥蜴团队认为，只要是赚钱的广告就是好广告。保健品广告一定要在标题上花费足够的心机，最直接最尖锐最简单的诉求

　　保健品广告必须围绕着“促销”这一核心目的，采用多种元素充分体现、促成广告目的。

　　的“回春花通秘茶”广告为例，广告从大到小都是紧扣促销的目的。有的元素目的是吸引新的消费者，有的元素是让现有消费者增加购买量。

　　广告专家彭小东建议——服用三盒排毒成功，坚持长期使用效果更佳（促进购买量）；

　　，在实战中，“软文硬做”的运用是很广的。全国运作手法常见的有三种，蜥蜴团队战士把他们命名为北京流、上海流和广州流。

　　为首。里面的软文硬做常以整版的形式出现。广告的内容常常是有娱乐性、传奇色彩的

　　性故事，手法比较隐蔽。如《德德玛是怎样与清血八味结缘的》、《四川姐妹闯京城》（某

　　广告）等。通过老百姓喜欢阅读的题材，把产品信息充分渗透字里行间，达到广告的目的。

　　》为代表。由于版面有限，无法采用北京流整版的广告版面，只能是在“寸土寸金”的版面中充分利用每一个角落。报纸中的养生保健品版面成为主要舞台。在《新民晚报》上刊登的广告几乎都是以小巧的“软文硬做”的形式为主。这就要求软文精雕细琢，简练尖锐，不是以大、多来取胜。像

　　，里面内容没有多少故事性、可读性，也不存在脑白金式的产品信息埋伏等策略，而是直接的产品

　　。具有信息量大、版面形态多样、产品功效直述等特点。这也是“软文硬做”的典型代表。

　　“软文硬做”是广告发展多样化的一种表现。在广告费用有限，或者需要出奇制胜，丰富广告方式时首选的一条法则。

　　，硬广告直述功效，软硬结合表现产品神奇效果。由于硬广告只需把卖点、功效说清即可，“上软下硬法则”更多的精彩主要来自软文的运作。常见“软文不软”的体裁有：

　　或与名人拉关系的方式。如《本报曝光XX产品减肥成功事件》、《德德玛是怎样与清血八味结缘的》、《围棋大师聂卫平的法宝：氧立得》等。

　　采访式——常用招式有三种：采访企业，如《XX企业如何走出困境的》、《盘龙云海爱心系万家》；介绍产品，如《为什么XX产品功效在提高，价格却在下降？》；采访企业领导人、创业者、发明人，如《四川姐妹闯京城》（某灵芝茶），《张大宁是怎样提出补肾新理念的》。

　　科普式——这是最常见的形式。以科普的面目出现，实际却在宣传本产品的概念、卖点，甚至打击竞品等。如这两年火爆的“

　　”、“宿便”概念都是上面科普软文，下面硬广告的形式。其他行业产品也在使用这种手法，如短时间风靡全国的“

　　中上面软内容是《孩子英语成绩差有办法解决了！》，下面是“好记星”的硬广告。

　　上软下硬法则启动市场见效快bob半岛体育，但是费用也高，而且内容被读者读过就不新鲜了，更适合

　　。这种手法常常是在市场启动2、3周后开始使用。目的就是在前期广告投放一段时间，在消费者中混了个脸熟之后，制造一种热卖的场面，从而促成真正的火爆销售场面的出现。

　　例如《回春花在上海、北京已经火爆了，南京人还等什么？》、《风靡美国的减肥品XX来到中国！》……制造某些具有影响性的地区热卖、流行消息，带动当地能接受

　　，或者喜欢跟着潮流走的首批消费者。外地流行的手法常在产品上市的前期使用。

　　、公关活动之后。常见的手法是活动进行中或者活动次日来个《XXX火爆我市！》，里面内容有：参加活动的人数达到XXXX人，现场断货XX次，顾客排队有XXX米长……在随后的日子，还连续刊登系列的跟踪报道，如《聚焦XX产品风靡我市》、《XX产品火爆真相》、《XX产品火爆我市幕后故事》等等。

　　红红火火法则常常是巩固该产品在当地销量或者提升销量上一个台阶的杀手锏。

　　经验所得。保健品市场瞬息万变，竞争激烈，希望“蜥蜴报媒八则”使企业、商家采用报纸广告推广产品时更有的放矢，屡战屡胜bob半岛体育。

　　望文生义，本法则的就是如何隐藏广告目的法则。关于广告，蜥蜴团队战士总结行之有效的规律，其一为广告“跳”规律，就是尽量从信息量巨大的广告中跳出来，抢眼球;其二与之相反，广告“藏”规律，也就是“

　　法则”。就是尽量使广告（特别是软文）贴近报纸的风格、排版习惯和内容环境，让对广告排斥的读者在不知不觉中阅读，并被说服。

　　1、题花、标版或者版眼。最常见的是一些具有科技含量的新产品，常常使用与科学相关的报栏。如某健脑产品广告常在文章的角落放置《

　　》、《探索与奥秘》等科普性的报栏。好奇心重的读者就会把它们当作报纸的消息报道认线、记者报道式。在治疗、预防常见病症的广告中

　　多。往往是在同类竞品众多，或者患者对同类产品广告已经司空见惯的情况下使用。一般是在开头注明：、等，像“孝铭肛宝”在产品上市时更是使用报纸常用的标题，“独家揭密：孝铭肛宝祖传秘方和于家鲜为人知的故事……”。

　　3、排版。排版风格、遣词造句模仿报纸的习惯和语气。这需要设计和文案人员揣摩研究报纸，做到浑然一体。

　　总之，变色龙法则就是把突兀的广告化装，融入报纸环境中，使读者不把广告当广告来阅读，达到出奇制胜目的。