BOB半岛12月21日，罗斯基联合专注于H5游戏出海的微游互娱、一站式广告变现平台TradPlus共同主办的“2024游戏赛道新机会”深圳站线下沙龙顺利召开。本次活动邀请了多位业内知名厂商和平台的负责人BOB半岛，围绕从业者关注的H5游戏出海、混合变现爆款案例、海外三方安卓渠道流量、Steam游戏发行、俄罗斯游戏市场等内容展开分享。

　　在活动上BOB半岛，TradPlus ADX业务拓展总监蔡志航带来了《2023全球广告变现趋势及混合变现解决方案》分享。TradPlus专注于广告变现解决方案与服务，与国内外顶级厂商保持密切合作。那么在一线从业者的眼中，当下变现的趋势和方向是怎样的？

　　大家好，我是TradPlus ADX业务拓展总监蔡志航，很高兴能有和大家交流的机会。

　　首先是2017年到2023年手游市场规模的变化情况。可以看到，前两年在疫情阶段，用户数据保持上涨的趋势，但是今年出现下降趋势。收入方面，2022年到2023年也有10%左右的下降。

　　东南亚是出海基本都会关注的区域，因为这个区域人口较多。每年的1月到7月是东南亚买量的高峰期。

　　从游戏的类别来看，虽然休闲还是主要的品类，但是动作类、策略类、音乐类正在异军突起。各个品类的eCPM方面，策略的eCPM 是比较高的。

　　东南亚广告形式以激励视频和插屏为主，平均iOS eCPM 是 7美金BOB半岛，插屏的eCPM iOS 是 5美金。激励视频安卓是4 美金，插屏是3.5 美金。这个价格整体是偏低的，但是用户体量相对大一些。

　　第二个区域是今年比较热门的俄罗斯。从数据变化情况来看，整个俄罗斯全年的买量高峰集中在Q1。

　　从游戏类别来看，休闲游戏占据将近2/3的份额。包括街机、跑酷、躲避球等，这些品类的游戏用户获取还有变现情况都比较好。eCPM方面，卡牌、赌场、动作类比较突出。

　　对比东南亚和俄罗斯的数据，俄罗斯整体比东南亚高20%左右。在尔罗斯开发者要选择一些专门做俄罗斯的一些平台，比如Bigo，Yandex等。

　　休闲游戏依旧占绝大多数，动作游戏是第二品类，音乐游戏也占据比较大的份额。

　　南美的插屏eCPM会低一些，激励视频的价格尚可，但是对比俄罗斯和中东来说还是相对较低。

　　中国大陆整体eCPM数据高于新兴市场。特别是双十一的数据，很多激励视频的单价都能达到100-200+。

　　广告形式以激励视频为主。国内跟海外有个差别—国内开屏比较成熟，也是国内电商比较喜欢的广告形式。

　　接下来聊一下手游混合变现的方式。今年有两种趋势：一是休闲游戏探索IAP 变现，二是IAP的厂商尝试IAA的方式。从整体的盘子来看，已经有20% 的动作游戏开始尝试IAA变现方式，有30%的休闲游戏开始尝试IAP。

　　广告设置上有一些数据可以分享。根据Mistplay手游忠诚度报告显示，大概有65% 的用户是因为游戏需要频繁充值导致流失，有52.65% 的玩家会因为广告太多流失。

　　关于用户体验，在跟很多开发者交流的时候发现，他们设计了太多广告场景，导致用户流失非常快。所以我们建议，在设计广告的时候，尽量提供正向的用户体验。

　　比如一些小场景，可能原来设计是使用道具才能通关，我们建议改为激励视频，看了可以通关，这样用户也获得正向反馈。同时也要进行用户划分，比如不给付费用户投广告。

　　假设同一个用户，上游反馈价值是eCPM $100，那可以给他提供奖励更高的激励视频。如果eCPM只有$10，那设置广告奖励的时候也会更低一些。适度的增加广告可以增加游戏用户粘性，同时也需要会引导用户进行多玩法的体验，延长用户生命周期。而广告像是高速公路上的服务区，给用户休息顺便提高游戏收入。

　　此外，我们在做变现的时候发现，游戏进到瓶颈期的时候，用户除了上线进行日常活动外，就无事可做了。有些游戏就尝试把解谜玩法放到小游戏里面，用户能够打发时间又能获得道具奖励，即提高用户粘性，又增加了LTV 数据。

　　接下来是常见的广告设计场景，主要还是激励视频为主，可以在某些购买游戏内货币的行为上增加一些场景，或者在关卡内部和底部加banner，或者在页面切换的时候加插屏广告，以及在进入主界面的时候设置插屏广告。

　　介绍了一下TradPlus主要业务，TradPlus和全品类开发者都有合作。

　　目前TradPlus有三个主要产品，第一个是聚合平台VisiM，提供聚合工具。

　　但是VisiM可以同时比价。比如有五层BiddingBOB半岛，最后留下三个最高价，这三个最高价分别穿插到对应的Waterfall层级，提升整个变现单价。

　　这是VisiM提供的精细化运营功能，整个聚合后台可以提供比如按应用版本分组、按设备类型分组、说按国家分组、按手机的运行内存分组、按用户的来源渠道分组等等。

　　在数据维度方面，客户希望能看更多数据，比如用户的短视频次数、用户的LTV、用户的活跃度等，通过这些数据为广告变现场景的优化提供支撑。VisiM的聚合的后台可以提供到这些数据。

　　第二个产品是TPX，这个平台有几种合作方式。第一种方式是在接入聚合工具的时候，可以直接把TPX打开，这样的话 TPX自主接入的 DSP预算/一手的广告主的预算可以直接通过SDK 下发到整个聚合，跟各家做比价，相当于做了一个预算链接。

　　另外一种方式是不用SDK 做变现，因为很多开发者体量比较大，不一定全都用SDK 变现，那么可以用RTB，也就是Bidding实时竞价协议，直接接入到TPX 当中，直接购买一手广告源。

　　TPX已经跟全球顶级的DSP 做了合作。这里面重点讲的The Trade Desk，这家公司是北美Top 3 的一家平台。在以前如果要跟他们合作，只能通过谷歌等拿到他们的预算资源。但是现在TradPlus跟他们进行了RTB的合作，直接通过 RTB就可以拿到预算，也是目前在国内变现平台中独有的预算资源。

　　TPX目前来说所有常规广告变现类型在平台上都支持。值得一提的是插播广告，跟以前的广告形式可能会有些差别，它更倾向在流媒体或者视频媒体上面，比如说前贴片、后贴片，贴近于品牌广告主需求BOB半岛。

　　什么SaaS？是提供类似于软件服务的服务商。常见的变现一般是基于客户端的SDK 变现，如果开发者不想仅仅依赖SDK，有更加精细化的变现需求，但又没有搭建自身广告系统的预算和能力，就可以直接使用TradPlus的VisiX。VisiX可以直接为开发者做基于开发者产品聚焦地区的本地化部署，通过VisiX做直客预算的触达，以及DSP 的触达。

　　举例来说，假设可口可乐觉得某个媒体的整个用户群体非常符合目标客户。那可以直接出价20 美金，承包这部分用户。这个需求便需要一套系统和平台做支持。

　　第一步，要把所谓的用户圈出来，单独卖给这家品牌广告主。VisiX的SaaS服务是可以提供这个功能，把这些用户圈出来，然后按照固定价格，甚至是买断。假设今天可口可乐购买了，那今天所有的用户只能看到可口可乐的广告。

　　另一种情况就是买量到了瓶颈，获客成本已经远远大于变现收益。这个情况下，VisiX平台可以通过外采流量的方式帮助扩大公司的流量池。比如正常的线万日活，通过外采一些同品类的产品，把整个流量池扩充到上百万日活，这样议价能力就会大大上涨，这种策略更适合成熟期的产品或产品矩阵。

　　VisiX接入的预算源都会在平台上展示，相当与把这些上游直签给开发者。这样可以快速部署和快速对接，减少开发者的时间成本。同时开发者可以接入更多的外采流量，建立自己的流量联盟，并通过自动化的功能对流量和预算进行高精准的匹配。

　　VisiX对开发者最大的价值是，当公司想在原来的变现业务外寻找增长点时，组建团队的成本非常高，如果直接使用VisiX就可以把这份钱省下来。同时通过拓展对应的商务资源，快速做新的尝试，快速开启公司新的营收点。