BOB半岛原标题：户外广告专家彭小东：数智化行销力时代，户外广告助力品牌防卷突围破局增长

　　流量广告自诞生之始就获得众多企业的喜爱，甚至声称流量为王的时代到了，最大特点就是是可量化。

　　可以通过互联网的技术手段，计算出广告的转化率，从而计算出每个消费者的获客成本。

　　但别忘记，流量是可量化的，流量池也总会漏水。特别是在迎来数字化行销力时代的当下，越来越多的品牌方将他们的战略规划和媒体购买从“单个渠道”转变为“多渠道组合”。

　　随着户外广告越来越可被追踪，广告主也正重新思考户外渠道媒体如何融入他们的媒体规划组合。

　　一是新品类红利。由于年轻人群新的消费习惯，以及新的技术在产品中的应用，使得新品类的需求不断增长，推动着这些赛道上的品牌持续成长。比如王饱饱的爆红，很大程度上得益于年轻人对健康低脂又追求方便的需求。

　　二是新流量红利。比如完美日记前期有赖于小红书平台的内容化，HFP有赖于公众号的密集种草，而抖音、快手、淘宝直播的崛起，带来了全新的流量红利。

　　三是审美红利。新品牌普遍重视包装设计，也很偏爱跨界传播。高颜值的设计，新奇的跨界联名，很容易激发用户发圈晒照，经由社交媒体迅速传播。

　　从整体环境来看，量变驱动的红利期已逐步终结，质变带来的新一轮洗牌正在各行各业中上演。

　　人口红利、流量红利和资本红利纷纷退潮，粗放式爆发性增长的窗口已然不再，此外，全球范围内的通胀背景、地缘政治冲突、气候变化下极端天气频发等不一而足的外部波动，正在为中国消费品牌带来连串考验。

　　面对复杂多变的市场态势，如何更高效的直接向受众释放有影响力的品牌信息尤为重要。

　　据统计，2021年至2022年期间，户外广告收入增长了 24.2%，连续第二年实现两位数增长。数字户外广告正在成为全球增长最快的广告媒体之一。

　　户外媒介也凭借独特的消费者接触点（线上广告渠道无法实现的），在受众每日出行必经的交通场景里，利用高频曝光、数字化呈现等手段，实现对受众的反复触达BOB半岛，让品牌信息更精准有效的触达目标人群，强化品牌影响力。

　　所以，在选择户外广告投放上，首先需要确保选定的户外广告媒体受众定位功能，因为品牌成功的重要策略之一，便是要与消费者达成有效沟通与互动，利用数据定位分析目标群体受众与品牌的匹配度，最大限度提高投放的精准度；其次是深入了解所选户外媒体的媒体库，通过数字化媒介形式BOB半岛，贴近消费群体，完成品牌输出。

　　数字化行销力时代，品牌主更看重品效协同。而在行销力数字化转型升级的过程中，品牌效应和实际销售结果难以找到平衡点BOB半岛，如何利用数字化技术缩短用户与消费路径的距离呢？

　　目前，行销力渠道多样化。例如社交媒体、内容行销力、体验式行销力五花八门，广告行销力环境竞争也愈发激烈。

　　越来越多品牌方开始倾向于选择在日常通勤中、前往购买的途中以及实体店周边的户外广告大屏来接触消费者。

　　这种全漏斗的行销力策略能够接触高度参与的目标受众并产生切实的营销效果，在整个消费者决策中发挥着关键作用。

　　特别是拥有城市交通枢纽位置优势高清智能屏媒体，精准覆盖城市高净值人群和主流消费群体，以高频曝光的品牌攻击之势，大规模地触达大量受众的同时，锁定他们日常生活中特定交通轨迹，并辐射工作场所、休闲或购物场所，有效地向目标受众传达信息。

　　这2个问题不光是重点，实际上也是难点。尤其是对于传统的户外广告而言，很难精准地抓住品牌主所需的潜客，也很难根据人群特征评估广告效果——仿佛在开盲盒，最后的效果是好是坏，完全没办法控制，即使花下高昂的广告预算，很可能也是面临着打水漂的结局。

　　要解决这两个问题，我们认为，最重要的一环其实是点位的选择。如果能利用数据能力在投前选出覆盖潜客人群最广泛的点位，在他们的行动特征上不断刷“存在感”，就能抓住潜客心智，达成良好效果。

　　当然，线下的人群轨迹很难有规律可言，要想最大程度地抓住客群，还是要依托一定的时间节点，在合适的时间、合适的位置打造合适的广告，最大限度地把握客群。

　　2022年春节，某快消品牌联合永达传媒在上海、武汉、深圳、芜湖等七个高铁站的LED大屏进行户外广告整合投放，利用高铁站LED大屏吸引力强、人群停留时间长等优势，达到了高渗透率的优质效果。

　　本次案例的成功主要体现在点位场景与潜客人群较为匹配。与其他同类快消品牌直接加盟、亦或者是以直营店为主的模式不同，此品牌的模式走的是经销商模式。所以，对于该品牌而言BOB半岛，经销商群体是需要把握的重点人群。

　　因此，在投前选点时，品牌选择和在高铁广告领域具有强大影响力的永达传媒合作，在春运这样一个潜藏无数机遇的时间点，将广告投放交给在各大城市都拥有优质点位的永达传媒，同时利用阿里巴巴旗下瓴羊天攻智投平台进行商业洞察与人群匹配分析，圈定三大目标人群的行动特征，选址北京、上海、武汉、深圳、郑州、南昌、芜湖七大城市，在具有商务属性的高铁站进行整合广告投放。

　　一方面，在春运的时间节点，高铁站内的人群属性相较火车站，会具有更优质的经济能力，与品牌想匹配的经销商群体更加吻合。

　　通过高铁站内永达传媒的优质LED大屏投放，展现出了强大的品牌力，为品牌打造了更高的实体价值，能够帮助品牌敲开B端的大门；

　　另一方面，高铁内的LED大屏往往是车票信息展示之地，因此站内的旅客会对于此屏更加关注。对于省级大站而言，为了避免人多误车等情况，旅客往往会预留更多的候车时间，从而促使广告曝光时间更长，且一线城市往往存在着较多外来务工人员，在春节这个具备“阖家团圆”属性特殊的时间节点，将会分散至各个城市；而对于芜湖这种二三线城市而言，由于城市仅此一座高铁站点，因此城市渗透率较高。

　　在这种长时间的沉浸式曝光下，品牌能够将影响力扩展到全国，也能够吸引更多的C端人群，助力品牌销售。

　　利用户外广告高回报的价值，实现品牌主想要的效果，在为品牌传播过程中做到以下几点：

　　通过策略性的媒介安排和分布，户外广告最能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。能够精准的为广告主触达受众目标，品牌广告的信息实现高到达率BOB半岛。

　　一块设立在黄金地段的广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物，它的直接、简捷，足以迷倒全世界的大广告商。

　　高清、大幅画面的广告更加具有视觉冲击性，而且媒置的唯一性和特殊性也能够给受众带来直接的视觉震撼。

　　在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体。考虑客户的实际需求和想要得到的投放效果，去推荐最符合品牌主需求的媒体点位。

　　这样能直接打通消费者和品牌最后一公里零距离接触，达到品牌信息对消费者的高覆盖率的震撼效果。

　　我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！更感谢已经预订我出席会议以及论坛等做以下主题分享：

　　注：不推荐邀请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互成就！

　　尤其是在媒体持续碎片化的时代，高清智能屏媒体通过精良的广告内容+优质的户外媒体+精准的数字化行销力策略，帮助品牌主打破行销力痛点，实现了品效协同，从而提升自身品牌，在市场中脱颖而出，销量大增！

　　记住，站在品牌方的角度，销量才是品牌长期的目标；而站在媒体企业的角度，如何促进品牌销量才是户外广告获得更多预算的关键。

　　消费客群的动向是品牌主预算的流向，户外广告媒体如何抓住预算，要先学会如何利用技术手段帮助品牌主抓住潜在目标客群。